Stanowisko: Key Account Manager – IT Hardware / Printing
📍Lokalizacje: Warszawa, Gdańsk, Bydgoszcz, Katowice, Łódź, Poznań, Wrocław, Lublin
Twój zakres obowiązków:
- Aktywna sprzedaż rozwiązań IT hardware (serwery, storage, komputery) lub systemów druku/kserokopiarek
- Rozwijanie i zarządzanie portfelem klientów B2B (SME i enterprise)
- Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie długofalowych relacji biznesowych
- Analiza potrzeb klienta i dobór rozwiązań technicznych we współpracy z działami wsparcia/serwisem
- Realizacja planów sprzedażowych i celów
- Udział w negocjacjach handlowych i przetargach
- Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych
- Raportowanie wyników sprzedaży w CRM
Nasze wymagania:
- Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej B2B w branży IT
- Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz pozyskiwaniu i rozwijaniu klientów biznesowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży projektowej oraz współpracy z klientami średniej i dużej wielkości.
- Znajomość procesów zakupowych i przetargowych w sektorze publicznym oraz prywatnym.
- Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i budowania długofalowych relacji biznesowych.
- Kompetencje w zakresie analizy potrzeb klienta oraz przygotowywania dopasowanych ofert handlowych i kalkulacji.
- Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi i wskaźnikami KPI.
- Dobra znajomość narzędzi CRM oraz pakietu Microsoft Office, w szczególności Excel i PowerPoint.
- Prawo jazdy kategorii B.
- Wysoka samodzielność, odpowiedzialność za wyniki oraz umiejętność efektywnej organizacji pracy.
- Wysoka kultura biznesowa, profesjonalizm i umiejętność reprezentowania firmy w kontaktach z klientami oraz partnerami.
Mile widziane
- Certyfikaty producentów i partnerów technologicznych (m.in. HP, Dell, Lenovo, Canon, Xerox).
- Doświadczenie w zakresie leasingu, finansowania oraz przygotowywania rozwiązań finansowych dla klientów biznesowych.
- Znajomość języka angielskiego
Zobowiązania #ARCUSTEAM:
- Niekorporacyjna i partnerska atmosfera pracy w zespole #ARCUSTEAM, który dzieli się swoją wiedzą i pomysłami.
- Atrakcyjny system wynagrodzenia uzależniony od zaangażowania i wyników sprzedaży
- Niezbędne narzędzia (w tym samochód służbowy).
- Pakiet świadczeń pozapłacowych (szkolenia, opieka medyczna, pakiet sportowo-rekreacyjny, ubezpieczenie na życie)